Immobilienmarkt
Woran erkennt man einen guten Makler?
Beim Verkauf einer Immobilie unterlaufen Privatverkäufern oft Fehler. Professionelle Hilfe ist deshalb nahezu unerlässlich. Auf Basis von 30 Jahren Erfahrung gibt Michael Vergin wertvolle Tipps.
Fr, 20. Okt 2023, 10:51 Uhr
PR-Artikel
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Warum Immobilienmakler den Weg des geringsten Widerstandes gehen, ist offensichtlich. Natürlich ist es deutlich einfacher und erfordert geringere Fähigkeiten, wenn er den Verkäufer im Glauben lässt, dass er dessen Wunschpreis erzielen kann. Ganz nach dem Motto: Erstmal den Auftrag sichern und dann wird es schon irgendwie klappen.
Diese Arbeitsweise ist weit verbreitet und relativ oft gängige Praxis. Allerdings zeigt sie klar und deutlich die Unfähigkeit eines Immobilienmaklers. Ein gut ausgebildeter Experte, der die fachlichen Grundsätze und die Kommunikation beherrscht, ist in der Lage, einem Verkäufer die korrekten Informationen zu liefern und ihn zu überzeugen, mit einem realistischen Angebotspreis zu starten. Wer das nicht kann, der ist kein Experte auf seinem Gebiet und muss zwangsläufig Tricks anwenden, um irgendwie zurechtzukommen.
Was bringen Aufträge, die man dann doch nicht verkaufen kann?
Das Ergebnis ist einfach: Die Objekte liegen wie Blei im Regal, und Verkäufer und Makler werden nervös. Dann heißt es zunächst durchhalten, etwas mit dem Preis heruntergehen, aber am Ende weiß der Makler nicht mehr, was er tun soll. Die einzige Option, die dann noch bleibt ist, immer noch weiter mit dem Preis nach unten zu gehen, bis die Immobilie vollständig verbrannt ist.
Die einzige Option für einen reibungslosen Verkauf ist eine richtige Bewertung der Immobilie. Die Grundlage dafür ist eine professionell durchgeführte Expertenbewertung, die alle Informationen berücksichtigt, um zu einem korrekten Wert zu kommen. Der Makler muss in der Lage sein, die Immobilie auf seine Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken auf der Basis einer unvoreingenommenen Betrachtung zu analysieren.
Im nächsten Schritt gehören die exakten Daten zur Bewertung im Rahmen der gängigen Wertermittlungsverfahren und im Abgleich des aktuellen Immobilienmarktes zur Pflicht eines Profis. Diese Rolle hat die Verantwortung des Analysten und Bewerters und zunächst nicht die Rolle des Immobilienmaklers, der eine Immobilie verkaufen will. Diese Rolle wird erst angenommen, wenn alle Zahlen, Daten und Fakten korrekt ermittelt und ausgewertet wurden. Dann erst nimmt der Makler die Rolle des Verkäufers ein und entwickelt die optimalen Strategien zum Verkauf der Immobilie.
So und nicht anders arbeiten Experten, die ihr Handwerk verstehen und die Theorie in der Praxis auch tatsächlich anwenden. Das sind fähige Menschen, die anderen Marktteilnehmern ein Vielfaches an Kompetenz voraushaben.
Auf den Punkt gebracht
Immobilienmakler haben Einfluss auf den Markt und müssen die Verkäufer kompetent und umfangreich beraten. Hier gibt es nur eine Lösung und das sind realistische Immobilienbewertungen. Alles andere ist verantwortungslos.
Eine Checkliste
Die zehn Fähigkeiten eines Top-Experten-Maklers
1. Er kennt die Gesetzmäßigkeiten und Regeln in den Fachbereichen Einkauf, Bewertung und Verkauf von Immobilien und kann diese in der Praxis anwenden.
2. Er beherrscht alle Bewertungs- und Analysewege, um eine Immobilie ohne Emotionen und professionell in der Tiefe einzuschätzen, zu bewerten und den tatsächlichen Markt- und Verkaufswert ermitteln zu können.
3. Seine Arbeitsweise und Werkzeuge sind stets auf dem aktuellen Stand und entsprechen dem Besten, was der Markt zu bieten hat.
4. Er verfügt über exzellente verkäuferische und kommunikative Fähigkeiten und ist in der Lage, komplexe Sachverhalte einem Verkäufer oder Käufer verständlich zu erklären, damit dieser alles nachvollziehen kann.
5. Er hat funktionierende Prozesse entwickelt, geht systematisch vor. Er weiß, wie er zuverlässige Ergebnisse erzielt.
6. Er verfügt über herausragende Marktkenntnisse, verkauft jede Immobilie mit der gewissen "Extrameile". Und das in jeder Marktphase.
7. Er geht keiner Herausforderung aus dem Weg, auch wenn es noch so schwierig ist, weil er einen Plan hat und in stetiger Kommunikation mit seinem Auftraggeber ist.
8. Er macht keine falschen Versprechungen, wenn er nicht weiß, ob er diese auch halten kann.
9. Er bringt seine Aufgaben zu Ende, hält seine Zusagen ein und schiebt diese Aufgaben niemals vor sich her.
10. Seine Arbeitsweise steht für Kompetenz, Zuverlässigkeit, Ehrlichkeit, Geradlinigkeit, Genauigkeit und Professionalität.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein professioneller Immobilienmakler hilft, typische Fehler zu vermeiden und den Verkauf einer Immobilie effizient und erfolgreich zu gestalten. Man muss sich nur für den Richtigen entscheiden.
Mehr unter www.vergin-immobilien.de
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