Erfolgreich führen und verkaufen
Der Lörracher Wirtschaftswissenschaftler und Manager Manfred G. Raupp vermittelt Tipps und Wissen.
Wir benötigen Ihre Zustimmung um BotTalk anzuzeigen
Unter Umständen sammelt BotTalk personenbezogene Daten für eigene Zwecke und verarbeitet diese in einem Land mit nach EU-Standards nicht ausreichenden Datenschutzniveau.
Durch Klick auf "Akzeptieren" geben Sie Ihre Einwilligung für die Datenübermittlung, die Sie jederzeit über Cookie-Einstellungen widerrufen können.
AkzeptierenMehr Informationen
LÖRRACH. Um im harten Wettbewerb von Produkten ein guter Verkäufer zu sein, ist es wichtig, mit den Grundlagen des Marktes vertraut zu sein. Das allein reicht jedoch nicht aus. Er muss in der Lage sein, die Bedürfnisse seines Kunden zu erfassen. Über gute Menschenkenntnisse sollte er ebenso verfügen wie über gute Umgangsformen. Das Produkt, das er verkaufen will, muss er nicht nur in- und auswendig kennen. Er muss von ihm auch überzeugt sein. Von guten Verkaufsgesprächen profitieren Verkäufer und Kunde gleichermaßen.
Das sind nur einige Thesen, die der Lörracher Wirtschaftswissenschaftler Dr. Manfred G. Raupp in seinem Buch "Führen, Überzeugen & Verkaufen" vertritt. Als langjähriger Vertriebsmanager der Basler Chemiekonzerne Ciba und ...
-Artikel auf badische-zeitung.de lesen
