Vor mehr als 30 Jahren haben Michael Vergin und Ehefrau Petra das Büro Vergin Immobilien in der Gärtnerstraße 28 in Lahr gegründet. Mit dem Einstieg von Tochter Gloria in das Familienunternehmen wird der Wechsel zur zweiten Generation eingeläutet.
Im Interview spricht Firmenchef Michael Vergin über sein Unternehmen, gibt Tipps für den Immobilienkauf oder -verkauf und geht auf die aktuelle Lage am Markt ein.
Herr Vergin, Sie haben eine beeindruckende Expertise auf dem Immobilienmarkt. Was würden Sie sagen, macht einen professionellen Immobilienmakler wie Sie aus?
Herzlichen Dank! Ein professioneller Immobilienmakler zeichnet sich durch eine Mischung aus Fachwissen, lokaler Marktkenntnis, funktionierenden Prozessen und hervorragender Kommunikationsfähigkeit aus. Dabei ist es wichtig, stets kundenorientiert zu handeln und ethische Standards einzuhalten. Bei Vergin Immobilien legen wir dazu noch sehr viel Wert auf Transparenz und Professionalität, um unseren Kunden bestmögliche Ergebnisse zu liefern. Unsere Expertise unterstreichen wir durch stetige Fort- und Weiterbildung. Dies ist von groBer Bedeutung für uns, denn wir möchten unseren Service immer optimieren.
Ihr Unternehmen hat einen exzellenten Ruf in Bezug auf die regionalen Immobilienmarktkenntnisse in und um Lahr. Wie wichtig ist die lokale Expertise in Ihrem Geschäft?
Lokale Marktkenntnis ist essenziell und ein entscheidender Faktor bei der Bewertung von Immobilien. Lahr und seine Umgebung haben ihre eigenen Besonderheiten und Dynamiken. Es ist wichtig, die Nachbarschaften, die Infrastrukturen und aktuellen Marktgegebenheiten zu kennen. Nur so können wir unseren Kunden genaue Informationen und Ratschläge bieten, um ihren Traum vom Eigenheim oder einem erfolgreichen Verkauf der Immobilie zu verwirklichen.
Als Sachverständiger habe ich den Auftrag zu einem bestimmten Wertermittlungsstichtag den Verkehrswert, respektive Marktwert und damit den wahrscheinlichen Verkaufspreis abzubilden.
Bewegt man sich im aktuellen Marktumfeld, so muss ich die geringere Nachfrage und die damit einhergehenden stagnierenden oder sogar fallenden Verkaufspreise am Wertermittlungsstichtag berücksichtigen. Dabei gilt: Weder der Eigentümer, der Makler, noch der Gutachter machen den Preis, sondern der Markt und seine Nachfrager. Eine Immobilienbewertung lebt von den Marktdaten.
Als Dipl. Sachverständiger (DIA) für die Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken, Mieten und Pachten sind Sie, Herr Vergin, der richtige Ansprechpartner für die korrekte Wertermittlung einer Immobilie. Welche Faktoren spielen bei der Bewertung eine Rolle und woran erkennt der Immobilienbesitzer eine Expertenbewertung?
Immobilien sind sehr individuell und damit nicht einfach zu bewerten. Die größte Herausforderung bei einem Immobilienverkauf ist die korrekte Wertermittlung. Daher sind neben der lokalen Expertise am Immobilienmarkt auch die Faktoren Lage, Größe, Ausstattung und Zustand der Immobilie entscheidend. Es ist wichtig, anzumerken, dass eine professionelle Bewertung immer von qualifizierten Fachleuten durchgeführt werden sollte, die über das erforderliche Fachwissen und die erforderliche Erfahrung verfügen. Dabei werden die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken der Immobilie dargelegt.
Für den erfolgreichen Verkauf benötigen Sie eine fundierte Bewertung Ihrer Immobilie. Diese liefern wir Ihnen transparent, ehrlich und schonungslos. Auf Basis dieser detaillierten Marktkenntnis hat Vergin Immobilien optimale Vermarktungs- und Verkaufsstrategien entwickelt und setzen diese seit 30 Jahren erfolgreich um. Als Experten unterscheiden wir bei der Bewertung von Immobilien zwischen 3 Methoden: Vergleichswertverfahren (Vergleich der zu bewertenden Immobilie mit ähnlichen Immobilien), Ertragswertverfahren (Bewertung von Kapitalanlagen, Mehrfamilienhäusern oder Gewerbeimmobilien) oder dem Sachwertverfahren (Einfamilienhäuser, Einfamilienhäuser mit ELW, Ein- bis Zweifamilienhäuser).
Herr Vergin, Sie sind in Lahr und Umgebung für Ihr ausgezeichnetes Immobilienangebot bekannt. Wie erklären Sie Eigentümern den wahren Wert der Immobilie?
Grundsätzlich gilt: Eine Immobilie ist immer so viel Wert, wie ein Käufer bereit ist zu bezahlen. Dabei sind die ersten Tage der Vermarktung einer Immobilie entscheidend. Ist der Angebotspreis zu hoch, werden Kaufinteressenten abgeschreckt und dies führt über kurz oder lang zu einem Vermögensschaden. Wir bei Vergin Immobilien arbeiten seriös, objektiv und damit nachhaltig. Das bedeutet, wir schildern den Verkäufern die notwendige Realität auf dem aktuellen Markt. Dies tun wir, indem wir den richtigen Verkaufspreis festlegen, die Definition der Zielgruppe vornehmen und die Vermarktungsstrategie offen darlegen. Da der Verkauf der eigenen Immobilie und der damit einhergehende Wert eine sensible und emotionale Angelegenheit ist. Setzen wir bei Vergin Immobilien auf eine offene, transparente und konstruktive Kommunikation. Dabei sind eine realistische Einschätzung, individuelle Betrachtung und eine verständliche Erklärung entscheidend. Als Verkäufer will man selbstverständlich den höchstmöglichen Preis für die eigene Immobilie erhalten. Damit dies gelingt, ist es wichtig, Interessenten für die Immobilie zu gewinnen. Hier entscheidet in erster Linie der Kaufpreis über das Interesse der potenziellen Käufer. Die Kaufinteressenten beobachten meist über Wochen, sogar Monate den Markt, um sich einen Überblick über Angebote und Preise zu verschaffen.
Die Firma Vergin Immobilien ist als Dienstleister eine feste Adresse für Immobiliengeschäfte in Lahr. Als Vermittler zwischen Verkäufer und Käufer kenne Sie, Herr Vergin, beide Seiten. Wie müssen sich Ihrer Meinung nach Verkäufer und auch Käufer auf dem Immobilienmarkt verhalten?
Wer sich als Eigentümer dazu entscheidet, seine Immobilie zu verkaufen, dem raten wir dringend davon ab, mit einem zu hohen Verkaufspreis zu starten. Informieren Sie sich über die aktuellen Trends, Entwicklungen und Preise auf dem Immobilienmarkt, um ein besseres Verständnis für die Nachfrage, das Angebot und die Preisgestaltung in Ihrer Region zu erhalten. Ferner sollten Sie als Eigentümern in Ihre Immobilie investieren, um potenzielle Käufer zu begeistern. Dies kann das Durchführen von Reparaturen oder gewissen Schönheitsrenovierungen umfassen, um den Wert der Immobilie zu steigern und einen positiven Eindruck zu hinterlassen. „Machen Sie die Braut hübsch“.
In der heutigen Zeit ist eine starke Online-Präsenz für den Verkauf von Immobilien unerlässlich. Stellen Sie sicher, dass Ihre Immobilie auf den relevanten Immobilienportalen und sozialen Medien präsent ist. Professionelle Fotos, virtuelle Touren, detaillierte Informationen und aufbereitete Objektunterlagen können dabei helfen, das Interesse potenzieller Käufer zu wecken. Wir von Vergin Immobilien raten Ihnen, dafür die Hilfe eines erfahrenen Immobilienmaklers in Anspruch zu nehmen. Dieser hilft Ihnen, Ihre Immobilie bestmöglich zu vermarkten und den Verkaufsprozess effizient zu gestalten.
Den Kaufinteressenten raten wir, im Vorfeld seinen finanziellen Rahmen zu prüfen. Gleichzeitig raten wir Ihnen, geduldig zu sein. Nehmen Sie sich Zeit, den Markt gründlich zu erforschen und vergleichbare Immobilien in der gewünschten Region zu analysieren. Dadurch erhalten Sie bessere Erkenntnisse über die aktuellen Marktpreise und können die Angebotspreise besser einordnen. Überlegen Sie auch, welche Anforderungen verhandelbar sind und priorisieren Sie Ihre Bedürfnisse. Dadurch eröffnen sich möglicherweise mehr Optionen und Sie haben eine größere Chance, eine passende Immobilie zu finden.
Herr Vergin, geben Sie uns zum Abschluss noch gerne einen kurzen Ausblick, wie ist die Situation auf dem Immobilienmarkt in Lahr und Umgebung?
Zunächst einmal ist uns wichtig, zu betonen, dass sich im Juni 2022 der Markt komplett gedreht hat und wir nun von einem Käufermarkt sprechen können. Diese Trendwende vollzog sich in einer noch nie dagewesenen Schnelligkeit und hat viele Leute überrascht. Bedingt dadurch gibt es inzwischen ein Überangebot an Verkaufsobjekten. Die potenziellen Käufer haben wieder eine größere Auswahl und es kommt jetzt mehr denn je auf den richtigen Verkaufspreis an!
Es ist wichtig, zu wissen, dass die Entscheidung, eine Immobilie zu verkaufen, von vielen individuellen Faktoren abhängt. Es wird immer einen Zeitpunkt geben, an dem der Immobilienverkauf in Betracht gezogen wird. So gibt es viele Gründe, seine Immobilie verkaufen zu wollen, wie zum Beispiel Umzug, Erbschaft, Umstrukturierung des Portfolios oder finanzielle Notwendigkeiten.
In meiner 30-jährigen Laufbahn habe ich alle Zyklen auf dem Immobilienmarkt erlebt und weiß, dass die Nachfrage nach Immobilien immer da war und diese auch aktuell da ist. Viele Kaufinteressenten haben sich aufgrund der hohen Zinsen umentschieden und suchen verstärkt Mietwohnungen. Dieser Wandel auf dem Immobilienmarkt macht sich in steigenden Mieten bemerkbar. Teure Mieten, steigende Nebenkosten und ein Mangel an bezahlbarem Wohnraum beschreiben die aktuelle Situation gerade perfekt. Daher denken wiederum andere Menschen über einen Immobilienkauf nach. Dennoch ist der Wunsch nach Eigentum von individuellen Wünschen geprägt. Der Erwerb von Wohneigentum bleibt aber für viele Menschen ein bedeutsames Ziel. Hierbei kommen Generationsunterschiede, finanzielle Herausforderungen, veränderte Lebensstile und kulturelle Unterschiede zum Vorschein.
Gleichzeitig darf nicht vergessen werden, dass der Mensch „ein Gewohnheitstier“ ist und sich an diese neue Situation, die mehr oder weniger seit Juni 2022 vorherrschend ist, gewöhnen wird.
INFO
TOP-MAKLER 2023
Vergin Immobilien gehört im 10. Jahr in Folge zu den besten Maklern Deutschlands. Dies ermittelte das Nachrichtenmagazin FOCUS im großen Immobilien-Atlas 2023. Geschäftsführer Michael Vergin sagt über das erfreuliche Abschneiden: „Es freut mich sehr, dass wir zum 30-jährigen Jubiläum erneut diese Auszeichnung erhalten haben. Dies ist neben unserer Zertifizierung nach der DIN 15733 ein weiteres Gütesiegel von dem wir uns am Markt von anderen Immobilienmaklern abheben.“ Das Immobilienunternehmen berät bereits seit 1993 seine Kunden in allen Fragen rund um die Immobilie. Veröffentlicht ist das Ganze im Sonderheft FOCUS-Spezial „Immobilien Atlas 2023“. Die Publikation bietet sowohl Käufern und Verkäufern eine Orientierung bei der Suche nach einem geeigneten Immobilienmakler in der Region.
